“Montar una tienda online con conocimientos básicos en ecommerce y ventas es algo complicado, pero con ganas de trabajar pudimos conseguirlo”. Javier Fernández Tirado, CEO de Megapesca2.
Megapesca2 es el sueño de emprendimiento de un amante de la pesca deportiva, que lo llevó a lanzarse al mundo empresarial y del ecommerce, concretamente. Su CEO, Javier Fernández Tirado nos cuenta todo acerca de esta exitosa tienda online de confianza, sus inicios, sus proyectos…
¿Qué es Megapesca2?
Somos una tienda online, en la que trabaja un equipo especializado en la venta de artículos de pesca. En nuestra tienda tenemos artículos de pesca para distintas modalidades de este deporte, tanto en mar como en aguas dulces, ya sea embalses o ríos.
¿Cómo fueron vuestros comienzos?
Comenzamos en 2013 y los recordamos muy ilusionantes. Aunque al mismo tiempo difíciles. No es fácil montar una tienda online, teniendo unos conocimientos básicos en ecommerce y ventas. Esto fue un factor que nos suponía una incertidumbre y nos generaba ciertas dudas. Sin embargo, teníamos muchas ganas de trabajar en un proyecto así y no nos importaban las incontables horas de trabajo que tuviéramos que invertir para sacar adelante el proyecto, aún obteniendo pocos beneficios.
Por suerte, hoy, después de mucho esfuerzo y horas de dedicación, nos va bien. Hemos conseguido clientes fieles, que confían en nosotros, y eso nos hace estar muy contentos y satisfechos.
¿Cuál es el principal reto al que os habéis tenido que enfrentar como empresa?
El de conseguir proveedores de confianza, que nos proporcionen productos de calidad, con precios bajos, que nos hagan competitivos y de los que nuestros clientes se puedan beneficiar.
¿Qué es lo que diferencia Megapesca2 de su competencia?
Uno de los aspectos diferenciadores es la transparencia. En Megapesacados siempre somos sinceros con nuestros clientes y nunca tenemos “letra pequeña”. Además, nuestros precios nos hacen competentes y nos ayudan a destacar, igual que las formas y facilidades de pago. Por otra parte, solemos poner en marcha ofertas para atraer nuevos clientes y ayudar a decidirse a los clientes indecisos.
Siempre intentamos ser lo más claros posibles, sobretodo en los procesos de compra, que a la hora del pago no hayan recargos inesperados y cosas del estilo, que no le gustan a nadie.
En relación a la competencia, hay muchas tienda que intentan trabajar bien pero, también hay otras que, esa política de trabajar honradamente, no la llevan a cabo. Esto es algo que sabemos por nuestros clientes y sus malas experiencias. Nuestra filosofía es ser lo más honrados y transparentes posibles con nuestros clientes, creemos que esa es la mejor manera de dar un buen servicio.
¿Cuáles son los principales factores para captar clientes online en un mercado como la pesca?
Es una pegunta difícil. Creemos que para este fin hay que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a las redes sociales, posicionamiento web… No solo se trata de ofrecer buenos productos, con buena relación calidad-precio. También hay que pensar en la experiencia de usuario, que sea satisfactoria y eso se consigue con una web sencilla, que sea fácil de utilizar.
¿Qué objetivos tenéis en Megapesca2?
Nos gustaría convertirnos en un referente del sector de la pesca online. Que nuestros clientes se sientan orgullosos de comprar en nuestra tienda y seguros de seguir comprándonos. Queremos seguir mejorando en precios y plazos de entrega. También queremos que nuestro catálogo sea más amplio, y siempre de calidad.
¿La internacionalización es una oportunidad de crecimiento para vosotros? ¿En qué países crees que podéis ser competitivos?
Tenemos en mente ampliar la empresa y dirigirnos al mercado internacional. Por suerte, ya contamos con clientes de países como Portugal, Alemania, Italia o Francia, entre otros. Aunque para poder internacionalizar nuestra tienda aun tenemos que trabajar mucho. Pensamos que podemos ser competitivos en muchos países europeos, ya que los gastos de envío no son demasiado caros.
¿Cómo se está financiando vuestro proyecto?
Montamos el negocio con el capital que teníamos disponible, y así se está financiando aun. En alguna ocasión hemos tenido que recurrir a bancos para financiar la compra de materiales, pero nada más.
El asunto de la financiación es algo que puede tener buenos resultados, si lo gestionas con cabeza. Conlleva unos intereses, que puede condicionar en el precio final de tus productos, por lo que intentamos evitarla en la medida que nos es posible.
¿Podrías hacer un pequeño análisis del mercado de la pesca en la actualidad?
A día de hoy, existen muchas marcas y productos de pesca y se han desarrollado muchos materiales nuevos y productos novedosos para pesca, que antes ni existían, productos que son realmente alucinantes. Por poner un ejemplo, antes las cañas de pescar eran muy pesadas y gruesas, pero ahora son de carbono y mucho más finas y ligeras.
¿Cómo evolucionan las tendencias del mercado de la pesca?
La pesca es un deporte que se mueve por modas. Hay épocas en las que se nota el aumento del interés de los clientes por una modalidad concreta. Pero por regla general, las modalidades que tienen más seguidores y practicantes, siempre son aquellas que se pueden realizar desde la orilla, ya que suponen un menor desembolso de dinero.
El Surfcasting es una de las que más se practican. Independientemente de, que hay equipos de este tipo de pesca muy caros, también hay posibilidad de conseguir equipos más asequibles y con gran calidad, con. Los que disfrutar de esta modalidad de pesca. En nuestra tienda además tenemos marcas de primer nivel como Shimano, Daiwa, Vercelli, Yuki, etc para los pescadores que quieran este tipo de gamas de producto.
El Kayak es otra modalidad de pesca, que está muy de moda. Aunque en este caso el desembolso es un poco mayor, ya que tienes que comprar el kayak. Aunque, los equipos de pesca no son tan exigentes como en otras modalidades, por lo que podemos compensar un poco.
¿Son las licencias de pesca y la regulación de la pesca una ventaja o un inconveniente para vuestra tienda?
Posiblemente, si no existieran las licencias para pescar, mucha más gente practicaría este deporte o por lo menos probarían o se interesarían por él. Pero creo que el problema no está en la licencia, si no en la forma en la que se están regulando estas licencias.
¿Crees que debería modificarse algo en el tema de las licencias para mejorar el negocio de la pesca?
Pienso, que son muchas las cosas que se podrían mejorar. Principalmente la existencia de una página web informativa sobre todas las normativas, obligaciones y necesidades para práctica pesca deportiva. Me refiero a las licencias necesarias, tallas de los peces, especies prohibidas, cupos de pesca… Actualmente, la información disponible que hay es verdaderamente confusa y no hay una pagina específica donde poder encontrar información oficial y fiable.
Además de eso, lo más importante es , que las autoridades se olviden de “recaudar” y se centren en concienciar y educar a los pescadores para una pesca responsable. Si esto no cambia, llegará el día en el que no se podrá disfrutar de este deporte.
